De locatie is groot, aantrekkelijk gelegen en biedt potentieel voor nieuwe bedrijvigheid. Tegelijkertijd is het vraagstuk complex. Een verkoop heeft niet alleen financiële gevolgen, maar raakt ook aan strategische en organisatorische keuzes. Daarom vroeg Fujifilm TwynstraGudde om twee onderzoeken uit te voeren:
-
Een verkenning van de ontwikkelmogelijkheden van de vrijkomende locaties.
-
Een marktconsultatie om inzicht te krijgen in hoe de markt de locatie beoordeelt en welke condities nodig zijn voor een professioneel verkooptraject.
Verkenning ontwikkelmogelijkheden
Samen met Barcode Architecten voerden we deze verkenning uit in drie fasen:
-
Het opstellen van economische scenario’s.
-
Een stedenbouwkundige en landschappelijke verkenning.
-
Een globale financiële doorrekening van de scenario’s.
De drie scenario’s, maakindustrie, hoogwaardige productie en campusontwikkeling, zijn uitgewerkt in massastudies en vertaald naar een financiële businesscase (residuele vastgoed- en grondexploitatie). We werkten hierbij nauw samen met de gemeente Tilburg, omdat deze herstructurering bijdraagt aan gemeentelijke doelen zoals het beter benutten en intensiveren van bedrijventerreinen.
Marktconsultatie
Voor de marktconsultatie kozen we een procesmatige en transparante aanpak in drie stappen.
- Selectie van marktpartijen
Samen met Fujifilm stelden we een brede shortlist op van ontwikkelaars, beleggers, makelaars, logistieke eindgebruikers, productiebedrijven en publieke partners. We kozen bewust voor partijen die een representatief beeld geven van de markt voor bedrijfsvastgoed. Ook bepaalden we welke informatie zij nodig hadden, welke vragen betekenisvolle reflectie opleveren en welke thema’s in alle gesprekken terug moesten komen. - Ontwikkelen van uniforme informatie en gespreksrichtlijnen
We creëerden een gelijk speelveld door alle partijen dezelfde informatiebasis en gestructureerde gespreksleidraad te bieden. Een voorafgaande schriftelijke ronde zorgde ervoor dat we in de gesprekken konden verdiepen op procescondities, ontwikkelrichtingen en verkoopstrategieën. -
Oogst van de consultatie
De gesprekken leverden een helder, gedragen beeld op van wat een realistisch vervolgtraject vraagt: duidelijke processtappen, zorgvuldig verwachtingsmanagement en een transparante verkoopstrategie. De consultatie gaf Fujifilm bovendien inzicht in de randvoorwaarden die marktpartijen essentieel vinden, variërend van planologische en technische informatie tot fiscale leveringscondities en de rol van publieke partners.
Resultaat
Met onze ervaring in marktbenadering, bedrijventerreinen en gronduitgifte hielpen we Fujifilm om zakelijke belangen, marktdynamiek en strategische overwegingen met elkaar te verbinden. Dit leidde tot een concreet stappenplan waarin het proces centraal staat: van het aanscherpen van de verkoopstrategie tot het betrekken van de juiste partijen, het inrichten van een dataroom en het transparant vormgeven van de selectieprocedure.
TwynstraGudde voegt niet alleen waarde toe in publieke gebiedsontwikkelingen, maar ondersteunt ook private partijen bij complexe strategische vastgoedkeuzes. Door proceskennis, marktinzicht en zorgvuldige analyse te combineren, helpen we opdrachtgevers besluiten te nemen die robuust zijn voor de korte én lange termijn.
